Xác định đồng hành dài hơi với meliwa, Shark Hùng Anh tiết lộ sẽ tiếp tục chi tiền cho thương hiệu này, đồng thời mở rộng dòng sản phẩm mới trong năm 2024 theo tiêu chí mang lại niềm tin cho người tiêu dùng.
Yêu thích các sản phẩm công nghệ từ nhỏ và luôn nung nấu ý định kinh doanh sản phẩm trong lĩnh vực này nhưng phải đến cuối năm 2022, Shark Lê Hùng Anh – Chủ tịch Bin Corporation Group mới quyết định đầu tư khi tiếp xúc với meliwa – thương hiệu điện gia dụng đến từ đảo quốc Singapore.
Ngay sau khi đầu tư, ông đã đưa meliwa về Việt Nam với các sản phẩm máy lọc không khí có kiểu dáng nhỏ gọn, hiện đại, công nghệ tiên tiến và giá thành cạnh tranh. Bin Corporation Group có đặc thù chuyên cung cấp dịch vụ, chưa có kinh nghiệm về phân phối, bán lẻ nên chiến lược của Shark Hùng Anh là rèn giũa đội ngũ tại thị trường Việt Nam dưới sự định hướng sát sao của ông. Đến khi nhóm vận hành meliwa "đủ lông đủ cánh" thì sẽ triển khai bán hàng xuyên biên giới tới khu vực Âu, Mỹ - các thị trường mà hệ sinh thái của ông đã dày dặn kinh nghiệm.
Nhìn lại hành trình hơn một năm kể từ khi đầu tư và đưa meliwa về Việt Nam, thương hiệu này đã đạt được những kỳ vọng mà Shark Hùng Anh đưa ra?
Thời buổi kinh tế đang khó khăn thế này, việc tôi đưa thương hiệu về và bắt đầu thử nghiệm trên quy mô nhỏ, thẳng thắn mà nói thì mọi mặt về doanh thu, nhận diện thương hiệu chưa đạt như tôi kỳ vọng.
Bin Corporation Group làm dịch vụ là chủ yếu mà meliwa lại liên quan đến phân phối, bán lẻ nên việc triển khai vô cùng khó khăn. Suốt một năm qua tôi gần như chi tiền để học cách làm và tôi nghĩ sẽ phải tiếp tục chi tiền thêm vài năm nữa để đội ngũ quản lý, nhân viên "cứng cáp" hơn. Được cái là đến thời điểm này đội ngũ cũng dần dần nắm được cách thức làm rồi.
Shark Hùng Anh xác định "trường chinh" với meliwa
Là nhà đầu tư, ông đã có những định hướng, hỗ trợ gì cho sự phát triển của meliwa tại thị trường Việt Nam?
Tôi thường xuyên trao đổi với Ban Giám đốc của công ty là bằng mọi cách phải tập trung vào kênh bán hàng trực tuyến, mang trải nghiệm trực tuyến đến mức tối đa. Tất nhiên ai cũng mong muốn xây dựng chuỗi bán lẻ, showroom nhưng với nguồn lực hiện tại, mình liệu cơm gắp mắm trong hoàn cảnh của mình. Bởi nếu xây dựng kênh bán hàng truyền thống thì chi phí vận hành rất cao trong khi năng lực quản lý mình chưa có, cũng như thị phần chưa cao thì việc đầu tư dàn trải rất rủi ro.
Quan điểm của tôi là một nhãn hàng mới ra đời mà muốn có lãi liền là điều không thể. Phải cần một cuộc trường chinh dài hơi chứ không phải là câu chuyện một sớm một chiều. Tuy nhiên tôi cũng đặt mục tiêu với Ban Giám đốc là hòa vốn vào cuối năm 2024 bởi vì còn liên quan đến việc mở rộng bán hàng xuyên biên giới.
Vậy khi nào meliwa sẽ mở rộng thị trường?
Dự tính của tôi là bắt đầu từ năm 2025. Tôi muốn bán hàng ở nơi có tiềm năng doanh thu cao và người tiêu dùng đã có thói quen mua hàng online (trực tuyến) như châu Âu, châu Mỹ. Những thị trường mà việc thanh toán trực tuyến, vận chuyển được nhanh chóng và tiện lợi thì luôn được tôi ưu tiên.
Máy lọc không khí meliwa "theo chân" Shark Hùng Anh lên Shark Tank mùa 6
Xem nội dung hậu trường của Shark Tank mùa 6, có thể thấy Shark Hùng Anh thường xuyên tương tác với máy lọc không khí meliwa. Phải chăng ông rất yêu thích sản phẩm này?
Thực ra có hai lý do. Đầu tiên khi đầu tư thì tôi phải hỗ trợ quảng bá cho nó, hoặc ít nhất về mặt tinh thần. Mấy bạn trong công ty thấy tôi làm gì cho meliwa là các bạn vui lắm.
Thứ hai tôi cũng thấy sản phẩm các bạn làm đẹp, mang lại hiệu quả thì tôi tin tưởng dùng thôi. Trong phòng làm việc và trong nhà tôi xài máy lọc không khí M60 của meliwa. Tôi thấy chất lượng không khí được cải thiện đáng kể, chỉ cần có phát sinh bất cứ nguồn không khí không trong lành thì lập tức máy xử lý gần như tuyệt đối.
Chiếc máy lọc không khí meliwa M60 được Shark Hùng Anh sử dụng trong phòng làm việc và tại nhà
Với mục tiêu hòa vốn vào cuối năm 2024, meliwa có lộ trình thực hiện như thế nào?
Khi bán hàng trực tuyến, các sản phẩm có giá trị cao thường khiến khách hàng đắn đo rất lâu. Các sản phẩm có giá dưới 2 triệu thì mới đạt được lượng tiêu dùng cao. Vì thế meliwa sẽ đa dạng hóa các sản phẩm theo hướng chất lượng tốt, giá cả phải chăng, như thiết bị làm đẹp sẽ là hướng phát triển sản phẩm mới cho meliwa năm 2024.
Có thể hôm nay mình bán máy lọc không khí, ngày mai mình bán ti vi, điều đó không phải là mấu chốt vấn đề. Mấu chốt là làm sao bán sản phẩm, dịch vụ mang tới niềm tin cho người tiêu dùng, đó mới là giá trị Bin Corporation Group nói chung và meliwa nói riêng hướng đến.
Cảm ơn Shark Hùng Anh đã chia sẻ!
Tìm hiểu thêm về máy lọc không khí meliwa tại website: www.meliwa.vn.