(Tổ Quốc) - Khi nhắc đến Bất động sản, từ khóa đầu tiên được nhớ tới chính là Sự kiện mở bán - nơi mà sự thành công sẽ quyết định tỉ lệ ra hàng của dự án.
Sự kiện mở bán - Điểm nhấn quan trọng nhất trong mỗi dự án
Tại đây, chủ đầu tư sẽ chính thức công bố giá bán để những khách hàng quan tâm trước đó đưa ra quyết định. Bởi thế, không có gì ngạc nhiên khi các chủ đầu tư đều trăn trở tìm cách để tạo nên buổi mở bán dự án hoành tráng nhất có thể.
"Bộ đôi hiệu ứng" quyền lực
Một sự kiện mở bán thành công cần rất nhiều yếu tố khác nhau quyết định, tuy nhiên đa số chúng ta đều bỏ qua 2 hiệu ứng đặc biệt mang lại giá trị vượt trội đó chính là: Hiệu ứng sợ bỏ lỡ và Hiệu ứng đám đông.
Hiệu ứng sợ bỏ lỡ được tạo ra khi số lượng khách hàng tham gia sự kiện lớn hơn số lượng sản phẩm dẫn đến sự khan hiếm về nguồn cung, từ đó khách hàng khi chờ đợi đến lượt chọn căn sẽ có tâm lý sợ đánh mất cơ hội tốt và càng được thôi thúc chọn lựa sản phẩm phù hợp nhất đối với mình. Theo Ông Đỗ Đức Sơn - Giám đốc Phát triển Khách hàng của TWIN Software Solution (đơn vị công nghệ đồng hành quen thuộc của hơn 30 chủ đầu tư lớn) chia sẻ: "Tỉ lệ 3:1 chính là tỉ lệ vàng, tức là số người tham gia gấp 3 lần số sản phẩm sẽ đảm bảo việc mở bán thành công".
Đối với hiệu ứng đám đông, đây là hiệu ứng đến khi khách hàng quan sát tốc độ lựa chọn của những người đi trước để đánh giá và so sánh về "sức nóng" của các sản phẩm. Nếu sản phẩm trong tầm ngắm đã được chọn, thì họ sẽ nhanh chóng có những tính toán cho những sản phẩm còn lại.
Khi công nghệ không còn là sự lựa chọn
Trong ngành Bất động sản hiện nay, công nghệ đã không còn là sự lựa chọn mà chính là dòng chảy tất yếu đối với sự phát triển xứng tầm của các chủ đầu tư. "Hiểu được hiệu ứng sợ bỏ lỡ và hiệu ứng đám đông sẽ giúp chủ đầu tư tối ưu kết quả bán hàng trong buổi mở bán, và công nghệ là công cụ sẽ hiện thực hóa điều ấy", Ông Đỗ Đức Sơn - Giám đốc Phát triển Khách hàng của TWIN Software Solution chia sẻ.
Sản phẩm RIO Sales Event của TWIN Software Solution chính là "nền tảng công nghệ" giúp cho các chủ đầu tư đa dạng hóa các hình thức để thực hiện việc mở bán, bất kể offline tại hội trường hay kết hợp với việc phát online trên nền tảng YouTube (vừa quảng bá rộng rãi cho dự án cũng như mở ra các cơ hội bán hàng từ các khách hàng không có điều kiện tham gia trực tiếp).
Về TWIN Software Solution
Thành lập từ 2012, TWIN Software Solution dẫn đầu thị trường trong mảng cung cấp các giải pháp công nghệ cho chủ đầu tư và là đối tác công nghệ tin cậy của hơn 30 chủ đầu tư lâu đời và uy tín trên thị trường như Phú Mỹ Hưng, Nam Long, Sonkim Land, An Gia, Refico,… Bộ sản phẩm 1RIO của TWIN Software Solution tại https://www.1rio.vn/ cung cấp các giải pháp công nghệ toàn diện các nền tảng giúp chủ đầu tư quản lý giỏ hàng, hỗ trợ các quy trình booking phức tạp nhất, quản lý thông tin khách hàng đồng thời hỗ trợ duy trì chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Ánh Dương